Операция: купить квартиру в ипотеку

«Пациент скорее жив...»

Судьба строительного рынка тревожит сейчас всю страну и Челябинскую область в особенности. Исследования потенциальных покупателей жилья, проведенные в Челябинске осенью 2015 года, показывают, что, несмотря на страшилки о конце продаж недвижимости, пациент скорее жив, чем мертв. Так в соответствие с результатами исследования, в ближайший год приобрести недвижимость планируют около 10% опрошенных, а в ближайшие пять лет — еще около 30%. При этом около 40% участвующих в исследовании не планируют изменений своих жилищных условий. Надо отметить, что еще год назад этот показатель был ниже в полтора раза. Причиной таких изменений стала скорее всего неуверенность жителей города в завтрашнем дне, неспособность выполнять кредитные обязательства, связанные с приобретением недвижимости. По мнению опрошенных, в случае стабилизации экономической обстановки ситуация может измениться. Таким образом, спрос на недвижимость не стал ниже, а уровень платежеспособности заметно снизился.

Новоселы? Кто это?

Кто же планирует покупать недвижимость в ближайшее время? Как правило, молодые люди в возврате 25-29 лет, планирующие покупку нового отдельного жилья, первого в своей семейной жизни. Улучшить свои жилищные условия намерены уже состоявшиеся семейные пары от 30 до 40 лет. Что касается достатка будущих новоселов, то говорить о значительном уровне дохода у потенциальных покупателей не приходится. Средний уровень дохода на члена семьи составляет от 15 до 24 тысяч рублей, иначе говоря, заработная плата каждого работающего в семье должна составлять от 35 до 50 тысяч рублей, а общий семейный доход от 70 до 100 тысяч рублей. Иначе говоря, это достаточно молодые семьи, которые даже в сегодняшней обстановке видят перспективу своего развития и улучшения семейного дохода, планирующие серьезные вложения в качество и уровень жизни.

Ипотека как предчувствие

Каким же образом семьи планируют финансировать свои приобретения? 83% опрошенных, по их словам, будут оформлять ипотечный кредит или частично готовы профинансировать покупку за счет продажи существующей недвижимости, а частично использовать заемные средства. Однако, вопрос доступности ипотечного кредитования сегодня стоит достаточно остро. С одной стороны, банкам важно ипотечное кредитование, как источник долгосрочных отношений с населением, с другой, оценивая уровень рисков, банкиры все чаще отказывают потенциальному заемщику. В одной из риэлтерских компаний города, входящей в пятерку крупнейших в областном центре, поделились информацией о том, что количество отказов в банках по заявкам доходит до 90%. Надо отметить, что и сами заемщики ориентируются не столько на размер декларируемой ставки по ипотеке, сколько на размер ежемесячного платежа по займу. Около 45% опрошенных готовы ежемесячно платить 10-18 тысяч рублей, а ипотечный платеж выше 20 тысяч способны обслуживать только 5,5%.

При этом средняя ставка по ипотечным кредитам в банках составляет от 10 до 13% годовых, что делает кредитные продукты непосильными для будущих новоселов. Сложности вызывает так же большой пакет документов и ограничения, которые накладывает банк на объекты некоторых застройщиков, ориентируясь на правила собственного риск-менеджмента. «Вот и получается, что ты находишь приемлемый для себя вариант, собираешь документы, приносишь их в банк, а там на этот объект ипотеку не дают», — жалуются покупатели.

Спасение утопающих дело рук самих утопающих

В такой ситуации ответственный застройщик считает для себя необходимым условием возможность сформировать собственную систему финансирования своих покупателей. Формы финансирования могут быть разнообразными. Рассрочки, аккредитивы, трейд-ин и даже собственные ипотечные продукты, которые зачастую выгоднее и удобнее банковских.

СК «Легион» достаточно давно разрабатывает собственные продукты финансирования для покупателей квартир. Мы предлагали сначала просто рассрочки, потом появились программы, включающие в себя ипотечное кредитование. И вот уже несколько лет мы предлагаем ипотечные продукты, ориентируясь на рыночные условия и возможности наших потребителей», — рассказывает начальник отдела маркетинга Александра Дорохина.

Отметим, что ипотечные продукты застройщиков мало чем уступают банковским. Срок кредитования, например, по ипотечной программе «Премиальная» от СК «Легион» от 3 до 30 лет. При этом ставка 8,8%, одна из самых низких на рынке, может быть зафиксирована на весь срок действия программы. По мнению Александры Дорохиной, преимущества такого финансирования очевидны. При низкой ставке (8,8% годовых), заемщик экономит значительную сумму денег на любом сроке займа. «Сама ставка фиксирована на весь срок займа, это гарантирует стабильность финансовых расчетов для покупателя и исключает неприятные сюрпризы от возможных изменений на финансовом рынке. Кроме того, покупатель может выбрать жилье из объектов застройщика на разной стадии готовности объектов. Таким образом, получается, что сегодня ипотечные программы застройщиков могут быть более конкурентоспособными, нежели банковские», - отмечает начальник отдела маркетинга.

Как программа работает на практике? «Предположим, покупатели выбрали 2-комнатную квартиру 63,6 кв. м. на средних этажах в новом ЖК „Ньютон“. Стоимость квадратного метра с ученом скидки 3% по ипотеке составит 48 500 рублей, а это значит, что полная стоимость квартиры будет 3 084 600 рублей. Минимальный первоначальный взнос 30% или 984 600 рублей. При таком первоначальном взносе сумма займа равна 2 100 000 рублей. При ставке 8,8% на срок 360 месяцев (30 лет) ежемесячный платеж составляет 16 615 рублей, а на срок 240 месяцев (20 лет) — 18 683 рублей», — считаем вместе с Александры Дорохиной.

Суммы регулярных платежей вполне вписываются в предпочтения покупателей, даже учитывая, то, что в пример приведена не самая маленькая квартира. При этом, покупатель оценит все преимущества оформления сделки в одном окне, что значительно экономит время и силы клиента. И что очень важно, каждый сотрудник компании-застройщика заинтересован в том, что бы у покупателя всё получилось.

Разумеется, многое зависит и от самого застройщика. Вступать в длительные, до 30 лет отношения имеет смысл с тем партнером, в ком полностью уверен. Поэтому при выборе застройщика стоит обратить пристальное внимание на завершенные объекты и на репутацию компании.


Отдел ипотеки 281-30-70

Подробности на сайте legion74.ru

 

Подписывайтесь на нас в соцсетях и будьте в курсе самых интересных событий Челябинска и области

Комментарии 0

Новости

Главное